為什麼 MOQ 對台灣企業是關鍵決策？
在台灣企業的制服採購流程中，最低訂購量（MOQ, Minimum Order Quantity）往往是決定專案成敗的第一道關卡。根據我們在實務上協助超過 500 家台灣企業採購制服的經驗，MOQ 的選擇直接影響三個核心決策維度：預算控管、品牌形象與法規風險。
圖 1：MOQ 決策流程圖 - 根據企業規模選擇最適合的 MOQ 策略
預算控管：MOQ 如何影響總成本？
許多採購主管誤以為「MOQ 越高，單價越低，總成本越划算」，但實際情況遠比這複雜。我們常見的案例是，一家 80 人的中型企業為了追求低單價，選擇了 200 件的 MOQ，結果導致 120 件庫存積壓，不僅佔用倉儲空間，還因為員工流動率高，最終有 40% 的制服因尺寸不合而報廢。
真實成本計算公式
- 直接成本：單價 × 數量
- 隱藏成本：倉儲費用、管理成本、報廢損失
- 機會成本：資金佔用、追加訂單的彈性損失
💡 最佳 MOQ 應該是「實際需求量 × 1.1-1.2」，而非盲目追求最低單價。
圖 2：MOQ 數量與單價關係比較圖 - 數量增加帶來的成本節省效益
品牌形象：MOQ 與品質的權衡
MOQ 過低（如 10-20 件）通常意味著供應商無法提供完整的客製化服務，可能導致布料選擇受限（僅能使用庫存布料）、無法進行複雜的刺繡或印刷工藝、品質控管標準較寬鬆。
相反地，MOQ 過高（如 500 件以上）雖然能獲得最佳品質與客製化服務，但對中小企業而言，資金壓力與庫存風險過大。我們在實務上常見的平衡點是：50-100 件的 MOQ，既能確保品質，又能控制風險。
法規風險：台灣市場的特殊考量
台灣企業在採購制服時，常忽略以下法規與商務文化：
- 勞基法規定：部分產業（如食品、醫療）的制服需符合特定安全標準
- 稅務考量：制服採購可列為營業費用，但需符合「合理性」原則
- 送禮禁忌：若制服作為企業禮品，需注意公務機關的送禮限制（價值不得超過 NT$500）
這些法規要求，往往會影響 MOQ 的選擇。例如，若制服需符合 CNS 15290 防焰標準，供應商的 MOQ 通常會提高至 100 件以上，以分攤認證成本。
